Чичваркин Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99…
Автор: Максим Котин
Издательства: ИД «Коммерсант», Питер
Год издания: 2007

Книжка «Чичваркин Е…гений» журналиста Максима Котина на момент написания рецензии занимала девятое место в списке бестселлеров книжного магазина «Москва». Не деловых бестселлеров, а именно в общем списке. И если вдуматься, это действительно не бизнес-литература, а бизнес-роман. Типа ЖЗЛ про предпринимателей. Такого, кстати, в России еще не было, и, возможно, с чичваркинской книжки понесется. Кто на очереди из фактурных предпринимателей: Олег Тиньков, Сергей Мельников, Сергей Полонский?

Пример про то, как скандальная реклама «Евросеть, цены просто о…» повысила продажи в четыре раза — с $25 000 до $100 000 за месяц, стал хрестоматийным. Но, во-первых, цены были реально снижены, Чичваркин тогда принял волевое решение зарабатывать на обороте, а не на марже. А во-вторых, никто же не сосчитал, сколько человек в долговременной перспективе после этой рекламы обходили салоны и даже дворцы связи «Евросети» за версту. Следующая акция — с раздеванием за право получить дешевенький телефон оттолкнула эту аудиторию еще дальше.

А вот тут появилась книжка — в мягком переплете, с обложкой в желто-оранжевых тонах, в общем, из тех, что берут почитать в дорогу. Многие так и сделали, тем более что «Е…гений» вышел как раз в период летних отпусков. И вот теперь они рекомендуют книжку своим знакомым, и в интернете не на одном форуме можно прочитать, что книга, оказывается, стоящая, и «выходит, мужик не фрик какой-то, а у него действительно мозги варят».

Что такого они там вычитали? Видимо, не меньше сотни ситуаций, которые можно примерять на себя и свой бизнес. А про самого Чичваркина?.. Про самого Чичваркина становится ясно, что весь этот путь, который любят описывать фразой «от торговца джинсами в Лужниках до владельца компании с миллиардными оборотами», он прошел, не очень изменившись в главном. Он, торгуя на рынке, гладил вещи перед продажей. В первом магазине, где продавал мобильные телефоны, сделал ремонт и поставил урну перед входом (хотя многие торговали просто в сараях). И еще тогда говорил, что «надо ходить в ботинках покупателя». Он и сейчас говорит о том же, когда пишет в одном из своих знаменитых уже писем: «Надо ставить кондиционеры, в офисе и на точках воздух должен быть». А еще говорит, что, чем ближе предприниматель к жизни, тем правильнее он сделает продукт. И еще, что у покупателя должен быть выбор. Эпизод из книжки: Чичваркин спрашивает своего биографа,   на какой вопрос должен ответить человек, проверяющий, правильно ли работает магазин «Евросети»? И сам отвечает: «Хочу я здесь покупать или не хочу».

Если верить «Комсомольской правде», то Чичваркину книга не понравилась. Как будто бы от его имени представители компании заявили, что она вообще вышла несвоевременно. Конечно, несвоевременно, как не может быть своевременной любое жизнеописание действующего предпринимателя. Потому что уже на следующий день после того, как книга сдана в типографию, появляются новые мысли, планы и даже сотрудники. Например, на место описанного в книге президента компании Элдара Разроева пришел Алексей Чуйкин.

Потому что уже после сдачи «Чичваркина» в печать, ее герой написал свое очередное цветное письмо, назвав его: «Первое июля — день прибыли». Вот некоторые из июльских тезисов Чичваркина: «Выживают только параноики» (в этот ряд, по версии лидера «Евросети», попадают Ингвар Кампрад, Сэм Уолтон, Канасуки Масушита, Сергей Галицкий и Сергей Полонский); «Нельзя брать чужого»; «Сотрудники месяца те, кто больше заработал себе»; «Постоянно используй мозг». И, наконец, максима совсем уж революционная для борца с мировыми производителями: «Корректировка з/п формулы: из маржи на каждом телефоне продавцы получают процент. Бренд товара значения не имеет, значение имеет прибыль. На х… политику — даешь экономику!». Грубо, конечно. Но «воодушевительно», как выражается Чичваркин.

Дина Вишня

Другие рецензии эту книгу:

Поколение NEXT. Евгений Чичваркин как символ смены вех в русском бизнесе
Алилуйя!
Евгений Чичваркин стал героем книги
Тот самый Чичваркин?
Новинки книжных развалов: Бедная бизнес-история
Делать то, в чем силен, с азартом